メニュー ENTRY

REJOB BLOG

2018.10.30

「SaaS」「リボンモデル」…WEBマーケター荒巻が、人気のビジネスモデルがてんこ盛りのリジョブのサービスを図解してみた。

2度目の登場になります、WEBマーケティングDivの荒巻です。
前回は、マーケティングチームの紹介をさせてもらいました。

▼前回の記事はこちら

 

今回はリジョブのサービスを、今流行りの図解シリーズに則って図解してみました。マーケをやっていると専門家になりがちですが、伝わりやすい「素人力」、大事ですよね。ということで今回は、こちらのリンク先で用意していただいている図解キットを用いてリジョブのビジネスモデルを図解してみました。

引用:「ビジネスモデル図解ツールキットを無料で配布してみた」

 

リジョブのビジネスモデルには、

 

1. クライアント様
2. ユーザー(求職者)様
3. リジョブ

 

という3つの立ち位置が存在します。
ここからは、全体像を3段階に分けて図解していきます!

 

 

【1】まずは相関関係(立ち位置)を図解

 

まずは、リジョブのサービス提供に関わる、各関係者の方を図解します。

 

リジョブのビジネスモデルは、某人材大手R社などでよく用いられる「リボンモデル※」の形となります。
※より多くのユーザーとクライアントそれぞれを獲得し、お互いが満足するマッチングをさせることが、リボンモデルの一番の重要なポイントだと考えています。

 

始めに、下のようにざっくりと、各関係者の立ち位置を図解しました。

 

 

n1

 

リジョブは、図のように真ん中に立ち、クライアント様とユーザー様を繋ぐ立ち位置になります。

 

 

【2】次に情報の流れを図解

 

次に情報の流れを図解しようと思います。

 

僕らのビジネスは求人メディアです。クライアント様からいただいた求人情報から、ユーザーにどれだけマッチした情報を提示することができるか?が、ここでは重要になります。

 

n2

 

サービス内の役割分担としては、『企業様からの情報を得る役割』を営業や、制作、カスタマーサポート部門のメンバーが担い、『情報のマッチング部分』を主にマーケティングDivが役割として担います。

 

『企業様から情報を得る役割』では、「どのような人材が欲しいか?」「どのような魅力が企業に存在するか?」という部分をいかに求人原稿で表現できるか?を大事にしていて、

 

『情報のマッチング部分』では、ユーザーの年齢・性別・希望の条件をどれだけ、少ない情報で適切に情報提供できるか?という点を大事にしています。

 

 

【3】最後にお金の流れを図解

 

そして、最後にお金の流れを図解します。

 

 

n3

 

クライアント様から、①広告掲載~利用中の期間(SaaSの)掲載料と、②採用が成功された際の成功報酬として料金を頂戴する、ハイブリッドモデルとなっていることが、リジョブのビジネスモデルの特徴でもあります。

 

私たちはクライアント様からいただいたお金を元に、情報の精査・マッチング精度等の向上を図り、最終的にはユーザー様へ、就業が決まった時に「お祝い金」として一部還元している流れになります。

 

…いかがでしたでしょうか?

 

3期連続130%成長、CSV事業が話題のリジョブですが、その成長を支えているのはこのビジネスモデルであり、その上に積み上げた取り組みの集大成だと思っています!

 

もし、リジョブのビジネスモデル・ビジネスに興味を持っていただけましたら是非一度フランクにお話しできればと思います!

 

☆株式会社リジョブでは一緒に働く仲間を募集しています☆

 

■新卒の方
https://rejob.co.jp/recruitment/job_type/fresh

■中途の方
https://rejob.co.jp/recruitment/job_type/career

■エンジニアの方
https://rejob.co.jp/recruitment/job_type/engineer

■アルバイトの方
https://rejob.co.jp/recruitment/job_type/parttime

この記事の関連キーワード
WEBマーケティング
ビジネスモデル
人材業界
求人メディア
キーワード
キックオフ
新卒
説明会
委員会
咲くらプロジェクト
コミュニケーション
オフィス
WEBマーケティング
ビジネスモデル
求人メディア
人材業界
美容
人事
中途
コーポレート
介護
運動会
30代
法人営業
マネージャー
仙台
リモートワーク
カスタマーサポート
広告制作
美容師
法令順守
アルバイト
マネジメント
支社
地方
大阪
中国
チーム力
営業
インターン
休学
新規事業
英語
海外
NPO
国際
留学
ボランティア
CSV
ビジョン
フィリピン
内定式
社会貢献
採用支援
マーケティング
オペレーション
採用決定
UIUX
PDCA
採用力強化
サロンオーナー
スマホ
採用活動
時短
システム改修
マーケター
第二新卒
Sler
シェアリング
ロボットスーツ
介護ロボット
介護事業
事業責任者
体験レポート
働き方改革
チーム
インターハイ
テニス
スポーツ
ITベンチャー
バックグラウンド
美容求人
組織づくり
アプリ
採用
KPI
グロース
流入
リニューアル
新卒アンケート
幹部候補
入社理由
スタートアップ
18卒
福祉
介護業界
食事介助
V3
全体最適
サイトリニューアル
メンター
19卒
ダンス
応援
就職活動
就活
動画
オフィス移転
新オフィス
池袋サンシャイン
サンシャイン60
道案内
アクセス
大阪支社
広告
編集
専門学校
美容専門学校
地方採用
総務人事
バックオフィス
MVP
チームリーダー
オペレーションエクセレンス
自己マーケティング
ジョブシェアリング
高齢化社会
健康
介護リーダー
ワーキングマザー
ワークスタイル
時短社員
育児休暇
就活生
イベント
企画
フローレンス
ミートアップ
Webマーケ
社会貢献事業
介護課題
地域コミュニティ
共生
健康長寿社会
新卒採用
ワークショップ
新規事業立案
SDGs
つぼみプロジェクト
営業未経験
アパレル
ワーキングホリデー
中途入社
接客
店長
異業種
転職
営業事務
組織創り
支社長
講演
セミナー
関西
新卒入社
営業職
チーム大阪
インハウスデザイナー
Webデザイン
デザイナー
ユニット長
採用サイト
内定者
20卒
拠点
チーム構築
CSV推進プロジェクト
サステナビリティ
海外支援
セラピスト養成講座
一時間支援プログラム
外国人労働者
外国人介護士
スピーチ
特定技能制度
CS
チーム研修
事業部人事
映画協力
セラピスト
セラピスト業界
若手社員
サテライトオフィス
地方創生
ワークシェアリング
新規プロジェクト

PAGE TOP